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title: ": Il BNPL per l'internazionalizzazione delle imprese"
description: Scopri in che modo il BNPL può favorire il processo di internazionalizzazione delle imprese.
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# [: Il BNPL per l'internazionalizzazione delle imprese](https://www.opyn.eu/risorse/blog/bnpl-per-internazionalizzazione-delle-imprese)

 Scritto da [Viviana Sbarra](https://www.opyn.eu/risorse/blog/author/viviana-sbarra) | Aug 29, 2024 10:30:00 AM

In un mondo globalizzato e interconnesso come quello attuale, la **crescita aziendale** passa anche dalla sua espansione all’estero. L’intensificazione degli scambi e degli investimenti internazionali genera inevitabilmente una maggiore interdipendenza dei Paesi, che, di conseguenza, spinge le aziende verso l’internazionalizzazione, siano esse piccole o grandi.

In questo contesto, **scegliere le soluzioni di pagamento migliori è determinante**, soprattutto in ottica di digitalizzazione. Proprio [la digitalizzazione è un trend sempre più riconosciuto](https://www.opyn.eu/news/i-trend-chiave-nel-settore-dei-pagamenti-digitali-b2b-del-2024-secondo-opyn.-stabilit%C3%A0-sicurezza-digitalizzazione-ecco-come-cresceranno-le-imprese) nel mondo dei pagamenti e le imprese di oggi non possono più ignorarlo se vogliono rimanere competitive nel panorama internazionale.

Un esempio di sistema di pagamento innovativo è il **Buy Now Pay Later**, ormai molto diffuso nel B2C ma sempre più adottato anche per le transazioni B2B in tutto il mondo. In questo blog ti spieghiamo perché conviene adottarlo e perché rientra le strategie di **internazionalizzazione delle imprese**.

## **Cosa significa internazionalizzare un’azienda?**

Ma cosa intendiamo per **internazionalizzazione d’impresa**? L'internazionalizzazione è quel processo attraverso il quale le imprese vendono, producono, acquistano materie prime o trovano nuove fonti di finanziamento all’estero.

Capire **come internazionalizzare un’azienda **non è un processo semplice: occorre evitare di approcciarsi ad esso impreparati e senza competenze; a volte è necessario lavorare sul mindset aziendale prima di intraprenderlo e avere una certa solidità economica e finanziaria per poter affrontare un investimento di questa portata il cui successo non è affatto scontato.

L’ **internazionalizzazione delle imprese** comporta diversi aspetti ed è doveroso distinguere il caso di internazionalizzazione di un prodotto o di un servizio. In generale occorre valutare di ottenere le autorizzazioni legali per operare in quel preciso Paese, aprire una o più sedi all’estero, assumere personale che sia in grado di comunicare nella lingua del Paese di riferimento, studiare attentamente quali sono i benefici ma anche i rischi dell’operare in un determinato mercato, analizzare i competitor e le tendenze di crescita, stili di vita, condizioni climatiche, sensibilità al prezzo dei consumatori, livello della domanda e tanto altro, condizioni logistiche e implicazioni in termini di trasporto.

Inoltre è importante considerare che **l’internazionalizzazione coinvolge tutti i reparti aziendali:** dal commerciale, alla comunicazione e marketing, il legale , l’ IT e altri. È dunque necessario un grande lavoro di coordinamento per garantire la buona riuscita del processo di espansione all’estero.

## **Internalizzazione d'impresa: perché conviene**

I **benefici di una internazionalizzazione aziendale** e la loro portata dipenderanno dagli obiettivi che la singola impresa si sarà data. Di certo il mercato globale impone sfide diverse dal passato, nuove soluzioni per essere competitivi e sviluppare un business di successo, che richiedono **una strategia di internazionalizzazione** votata alla **crescita aziendale**.

Oltre alla motivazione di adeguarsi ad un mondo globalizzato, le motivazioni che spingono un’impresa a intraprendere un **processo di internazionalizzazione **possono essere molteplici, tra cui:

- Aumentare clienti, vendite e quindi ricavi
- Ridurre i costi producendo in Paesi con manodopera e materie prime meno costose
- Cercare mercati non ancora saturi e con meno concorrenza
- Rispondere ad una domanda crescente da parte dei potenziali clienti
- Avviare una **strategia di crescita aziendale**
- Assecondare i desiderata dei propri eventuali investitori per una maggiore crescita e valutazione del capitale d’azienda

### **Vantaggi dell’internazionalizzazione aziendale in Europa**

Nel contesto del mercato europeo, le **aziende internazionalizzate** possono trovare più ampie opportunità grazie alle politiche economiche orientate alla globalizzazione, con particolare attenzione per le piccole e medie imprese. Infatti, a volte le imprese più piccole tendono a rinunciare all’internazionalizzazione, ritenendo l’espansione nei mercati esteri una sfida troppo difficile da affrontare con i propri mezzi.

Ci sono casi, come l’Italia, in cui sono attive politiche di sostegno come ad esempio finanziamenti per realizzare gli studi di fattibilità e capire se investire nei mercati esteri è conveniente o meno; assistenza tecnica e formazione del personale; servizi di assistenza specialistica sul versante legale, organizzativo, contrattuale o fiscale; potenziamento degli strumenti promozionali e di marketing oppure l’accesso a **fondi per l’internazionalizzazione delle imprese**, per mantenere o migliorare la necessaria solidità patrimoniale.

Negli ultimi tempi, alle difficoltà sopracitate nell’internazionalizzazione di un’impresa, si è affiancata un’opportunità commerciale davvero interessante che permette l’internazionalizzazione aziendale senza la necessità di punti vendita fisici o distributori sul territorio ed è quella dell’e-commerce, sempre più utilizzato per internazionalizzare le aziende e adottare una logica di trial and error, utile a verificare senza costi considerevoli un mercato rispetto ad un altro.

Va da sé che, per i Paesi appartenenti all’Unione Europea, e ancor più quelli appartenenti all’area euro, esistono ulteriori vantaggi, come l’accesso al mercato unificato dell'Unione Europea, le agevolazioni fiscali e finanziarie, lo sviluppo di partnership strategiche con altre aziende europee, il miglioramento dell'efficienza operativa e della catena di approvvigionamento.

## **Il BNPL tra le strategie di internalizzazione aziendale**

Quando si stende un **piano di internalizzazione aziendale**, non si può prescindere dal considerare anche le soluzioni di pagamento da usare in ciascun mercato in cui si intende entrare.

In questo senso occorre realizzare una vera e propria “**orchestrazione dei pagamenti**”, ossia gestire in modo ordinato e coerente tutti i tipi di pagamento proposti per un certo mercato attraverso l’uso dell’intelligenza artificiale. Può capitare, quindi, che in un paese vengano accettati e utilizzati solo due metodi di pagamento, mentre in altri anche fino a dieci.

Secondo una recente ricerca di mercato pubblicata da Market Research, l’orchestrazione dei pagamenti crescerà del 25,75% entro il 2027, a dimostrazione di quanto sia importante da considerare per semplificare i processi e massimizzare le vendite.

Abbiamo parlato di [quanto il tema dei pagamenti internazionali sia cruciale](https://www.opyn.eu/risorse/blog/soluzioni-pagamento-internazionale-b2b) in un nostro precedente blog. Qui vogliamo soffermarci su un metodo in particolare, il **Buy Now Pay Later (BNPL)**, già molto utilizzato nel mondo consumer e che si sta facendo strada anche nel mondo business, che si configura sempre di più come elemento indispensabile delle nuove **strategie di internazionalizzazione** aziendale, oltre che ad essere un metodo ormai consolidato di pagamento in tutti gli e-commerce.

Si tratta di una soluzione di pagamento generalmente offerta da società fintech, che permette ai merchant B2B di rateizzare i pagamenti a favore dei propri clienti business. Un esempio è [**Opyn Pay Later**](https://www.opyn.eu/opyn-pay-later), che da gennaio 2024 è **disponibile in tutta Europa, Regno Unito e Svizzera**. Permette ai merchant di aumentare le vendite a livello internazionale e ai buyer di scegliere questa soluzione tra le opzioni di pagamento del proprio fornitore, sia online che offline, pagare a rate, senza interessi e in totale sicurezza.

 

### **Le opportunità del BNPL**

Quali sono dunque i benefici dello scegliere il **BNPL** come sistema di pagamento in un processo di **globalizzazione e internazionalizzazione delle imprese**?

Lato merchant permette di offrire un sistema innovativo e sicuro in più paesi, nel caso di Opyn Pay Later può anche personalizzare l’offerta con piani rateali flessibili e senza costi di attivazione.

Inoltre, avere **siti con pagamento posticipato** va a rispondere alle **nuove esigenze dei buyer**, sempre più rappresentati da millennials, che quindi cercano un’esperienza d’acquisto sempre più simile a quella che sperimentano nel mondo consumer. Questo avviene soprattutto a livello Europeo, dove la propensione all’utilizzo di sistemi digitali di pagamento è notoriamente più evoluta.

Questa scelta va quindi a rappresentare un valido strumento per l'espansione internazionale di un’impresa, che può quindi allargare la base di clienti oltre confine.

Vuoi saperne di più? Scopri come ricevere una [consulenza gratuita su Opyn Pay Later](https://www.opyn.eu/opyn-pay-later)

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