Buy Now Pay Later offre de grandes opportunités de croissance pour les entreprises B2B, lesquelles ont des attentes de plus en plus hautes en termes de rapidité et de flexibilité de paiement. Opyn Pay Later va outre le concept même de report traditionnel, en proposant une solution à 360 degrés pour la gestion des paiements, des commandes et des encaissements, pour toutes les entreprises qui souhaitent développer leur activité. Découvrons de quelle façon…
Selon les données de Wunderman Thompson, 90% des entreprises s’attendent à une expérience similaire à celle du B2C lorsqu’elle fait des achats dans le secteur business-to-business. À ce stade, l’expérience de paiement est un élément fondamental de la perception globale du client sur son procédé d’achat.
Pourtant, encore aujourd’hui, une grande partie des entreprises B2B n’adopte aucune solution innovante de paiement, et perd ainsi une grande opportunité de développement. La tendance s’inverse si l’on regarde à l’etranger, où beaucoup d’entreprises ont déjà compris à quel point elles peuvent consolider la relation avec leurs clients en proposant des conditions de paiements différentes.
Il est désormais clair que le monde des achats est en train de devenir de plus en plus digital, et pas seulement dans le secteur B2C. Les entreprises business-to-business ont en effet de plus en plus besoin d’acheter et de vendre de manière rapide et intelligente, en adoptant les modalités de paiement selon leurs besoins.
Et c’est précisément cela l’objectif de Buy Now Pay Later (BNPL), qui, dans son sens le plus commun, est un type de financement à court terme qui permet aux entreprises d’acheter un bien ou un service, en ligne ou hors ligne, en payant un premier versement au moment de la commande et les autres plus tard, généralement à 30 jours d’intervalle.
Ce système de paiement fractionné est désormais adopté par de nombreux e-commerce et magasins physiques qui cherchent à augmenter les achats et les recettes moyennes, mais c’est également recherché par les entreprises clientes qui veulent payer de manière flexible et pratique.
D’autre part, ceux qui vendent et qui offrent cette méthode de paiement vont à la rencontre des besoins de leurs clients, tout en augmentant la possibilité de conclure la vente et en améliorant la fidélisation.
En contrepartie de ce service, le détaillant perçoit une petite taxe, tandis que l’acheteur ne doit généralement pas payer d’intérêts, mais peut se voir imposer des frais en cas de retard de paiement des échéances.
Opyn Pay Later : au-delà du classique Buy Now Pay Later
Chez Opyn nous travaillons depuis plus de 10 ans en contact étroit avec les entreprises, et nous savons à quel point il est difficile de gérer la comptabilité et en même temps de se consacrer à la croissance de son activité. C’est pour cela que nous avons créé Opyn Pay Later, qui représente bien plus qu’un service BNPL pour les entreprises, c’est une plateforme tout-en-un avec une haute valeur technologique.
Opyn Pay Later peut être utilisé pour offrir aux clients des paiements différés de façon sécurisée et flexible. Pour chaque vente, il est en effet possible de structurer des plans de paiement fractionnés 100% personnalisés, en fixant librement le nombre, la date et le montant des versements.
Opyn Pay Later est également un service end-to-end, puisqu’il s’occupe de tout : de l’analyse du crédit jusqu’au recouvrement du crédit.
De cette façon, il permet au commerçant de maximiser et de simplifier les ventes, d’améliorer les flux de trésorerie, de réduire les coûts administratifs et les risques d’impayé, et en même temps d’offrir à l’acheteur un service de paiement innovant et 100% numérique.
Mais ce n’est pas tout : en plus du report, Opyn Pay Later propose une modalité de gestion des commandes et des encaissements à laquelle il est possible d’associer des conseils commerciaux, marketing et administratifs 100% personnalisés selon vos besoins.
Comment fonctionne Opyn Pay Later
Le fonctionnement d’Opyn Pay Later peut se résumer aux étapes suivantes :
- L’entreprise cliente achète normalement dans la boutique en ligne ou physique du commerçant.
- Au moment du paiement, le client demande à pouvoir étaler le montant par le biais d’Opyn Pay Later.
- Lors du premier achat, le client devra s’inscrire sur Opyn Pay Later et sélectionner son mode de paiement préféré, à partir duquel les versements suivants seront débités, via des circuits sécurisés et protégés.
- Les contrôles du risque d’insolvabilité et de fraude sont effectués sur le client en quelques secondes, et un feedback en temps réel est envoyé au commerçant.
- Si le résultat est positif, un plan de paiement fractionné le plus adapté possible par rapport aux exigences de chacun est convenu. Dans le cas de ventes à distance ou hors ligne, le commerçant envoie ensuite au client un lien de paiement d’une durée de 48h par le canal le plus pratique (email, whatsapp ou autre). En revanche, dans le cas du e-commerce, il poursuivra l’expérience en ligne de l’acheteur jusqu’à l’encaissement.
- Le premier versement est effectué de suite par le client afin de recevoir la marchandise ou le service acheté, tandis que les versements suivants seront étalés selon le plan choisi ou construit de manière 100% personnalisée.
- Les débits suivants seront ponctuels et automatiques, facilitant ainsi la gestion de la comptabilité de l’acheteur et du commerçant.
Les avantages d’Opyn Pay Later
Il est donc clair qu’Opyn Pay Later représente une percée en matière de paiements, dans le monde B2B. En effet, en plus d’être une porte d’entrée pour les entreprises dans le monde Buy Now Pay Later, jusqu’alors réservé aux consommateurs finaux, Opyn Pay Later dépasse le concept même de service de report en devenant une véritable solution à 360 degrés pour la gestion des paiements, des commandes et des encaissements pour toutes les entreprises qui veulent développer leur activité.
Mais les avantages d’Opyn Pay Later pour les entreprises B2B ne s’arrêtent pas là, les voici tous :
- Une expérience 100% numérique : grâce à Opyn Pay Later vous pouvez proposer des paiements fractionnés sur votre e-commerce et en magasin, et vous faire payer en quelques clics. Il suffit au client d’insérer une carte de débit ou de crédit : les versements suivants sont débités automatiquement.
- Une meilleure sécurité : Opyn Pay Later est un service sûr pour recevoir et suivre les paiements de vos clients sans problème, en accédant à une seule plateforme. C’est aussi ce que confirme notre client Gianmaria Romano, CEO d’I-Tech, une entreprise de produits tech reconditionnés de haute qualité.
“Avec Opyn Pay Later je réduis le risque, je suis plus tranquille lorsque je propose des paiements flexibles, surtout aux nouveaux clients. Je me sens plus en sécurité et les clients paient confortablement.”
- Moins d’impayés : avec notre plateforme, vous recevez des encaissements ponctuels et de meilleurs flux de trésorerie, en réduisant le risque d’impayé grâce à l’expertise d’Opyn.
- Zéro coûts fixes : il n’y a pas de frais ni de coût d'activation, vous payez les commissions uniquement lorsque les clients effectuent des transactions.
- Plus de flexibilité : vous pouvez choisir le mode de report souhaité pour chaque vente, et offrir à vos clients des plans 100% personnalisés.
Les avantages de ce type de service sont donc nombreux pour tout type d’entreprise qui en a compris le potentiel.
Se vous êtes un commerçant et que vous souhaitez également vous rapprocher du monde de l’innovation en matière de paiement, une solution end-to-end comme Opyn Pay Later a pour valeur ajoutée de vous accompagner pendant tout le processus, diminuant ainsi le temps et les coûts administratifs que vous pourrez ensuite investir dans le développement de votre entreprise.
Commencez à augmenter vos ventes B2B et à développer votre entreprise en proposant de meilleures conditions de paiement et des versements flexibles à vos clients en ligne ou hors ligne. Découvrez Opyn Pay Later !
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