Buy now pay later B2B: was es ist und welche Vorteile es den Unternehmen bringen kann

Buy now pay later ist ein kurzfristiger Kreditservice, der im B2C-Bereich bereits sehr beliebt ist. Aber auch im B2B-Sektor bietet diese Lösung viele Vorteile, allerdings ist das Angebot nicht so umfangreich. Um dieses Manko zu beheben, betritt Opyn mit Opyn Pay Later den Markt. Entdecken Sie, wie die Welt der aufgeschobenen Zahlungen für Unternehmen funktioniert!

Was bedeutet Buy now pay later B2B?

Buy now pay later (BNPL) ist ein kurzfristiger Kreditservice, der es Online- und Offline-Verkäufern ermöglicht, ihren Kunden Ratenzahlungen für Einkäufe anzubieten.

Dieses System ist inzwischen in der B2C-Welt weit verbreitet, aber es gibt einen Markt mit enormem ungenutztem Potenzial: den B2B-Markt.

Verschiedenen Studien zufolge ist dieses Sektor 2,5 Mal so viel wert wie das Verbrauchersegment.

Dennoch haben nur wenige Realitäten ein Angebot strukturiert, das den Bedürfnissen des Unternehmensmarktes gerecht wird.

Opyn will diese Lücke schließen und hat im November 2022 Opyn Pay Later auf den Markt gebracht, einen innovativen Buy now pay later Service, der sich speziell an die B2B-Welt richtet. Opyn kombiniert damit seine Technologie- und Kreditkompetenz, um Unternehmen zu helfen, die ihren Kunden eine neue Art der Ratenzahlung anbieten wollen.

B2B-Markt VS B2C-Markt

Die Unterschiede zwischen B2B- und B2C-Märkten sind zahlreich: weniger Käufer, aber größere Ausgabenvolumina, langfristige Verhältnisse, die oft auf Vertrauen basieren, rationale Kaufentscheidungen, die nicht auf Emotionen beruhen. Einige Beispiele für B2B-Märkte sind: Fertigung, Import/Export, Beratung, professionelle Dienstleistungen.

In den letzten Jahren haben sich die Business-to-Business-Transaktionen ebenso wie die B2C-Transaktionen ins Internet verlagert. Tatsächlich zeigen die Daten, dass der B2B-E-Commerce eines der am schnellsten wachsenden Verkaufsmodelle ist. Laut Statista wird der Wert des elektronischen Handels zwischen Unternehmen in Europa bis 2025 mehr als 1.800 Mrd. USD erreichen.

Und gerade online kommt das Konzept Buy now pay later zum Tragen, obwohl es auch in Offline-Verhandlungen eine Möglichkeit darstellt, eine schnelle Ratenzahlungsmethode als Alternative oder Ergänzung zu klassischen Business-to-Business-Zahlungsbedingungen anzubieten. Auf diese Weise haben Käufer Zugang zu einem reibungslosen Zahlungserlebnis, während Verkäufer die Konversionsrate um 40 Prozent und die durchschnittliche Größe des Warenkorbs um bis zu 60 Prozent steigern können.

Wie funktioniert Buy Now Pay Later in der B2B-Welt?

Gerade weil es sich um zwei unterschiedliche Sektoren mit unterschiedlichem Kaufverhalten und unterschiedlicher Transaktionsdynamik handelt, erfordert die Anpassung der Buy now pay later-Dienste an den B2B-Markt einige Überarbeitungen. Dennoch ist die Funktionsweise für Händler und Käufer im Wesentlichen die gleiche. Wie immer in dieser Branche hat jeder Akteur in diesem Bereich andere Merkmale.

Opyn Pay Later ermöglicht es Händlern beispielsweise, ihren B2B-Kunden über einen Payment Link Ratenzahlungen und aufgeschobene Zahlungen mit maximaler Flexibilität für digitale (sowohl Remote- als auch E-Commerce) und physische Einkäufe in Geschäften anzubieten. Auf diese Weise muss der Händler nur den Betrag und die Steuernummer des Kunden eingeben und eine Zahlungsaufforderung direkt und sicher versenden.

Welche Probleme können B2B-Unternehmen mit Buy now pay later lösen?

In der B2B-Welt war die Gewährung von Krediten an Kunden schon immer gängige Praxis, allerdings auf analoge und umständliche Weise, z. B. durch Akkreditive, Inkasso und manuelle Terminverwaltung. In all diesen Fällen können die Zahlungsfristen sehr lang sein und sich negativ auf den Cashflow auswirken.

In diesem Szenario ist Buy now pay later eine intelligente, schnelle und zuverlässige Lösung für Käufer und Verkäufer.

Hier sind die Vorteile vor allem für Letztere:

Besseres Cashflow-Management: Einzelhändler können zwei Drittel des Gesamtbetrags sofort erhalten und so Cashflow-Lücken vermeiden, während Käufer, die Kaufnotwenigkeit haben, aber nur über begrenzte Liquidität verfügen, sich den benötigten Betrag sofort sichern können, indem sie ihre Ausgaben in drei bequeme Raten aufteilen.
Erhöhung des Durchschnittsbelegs: Zusätzlich zu einer Verbesserung der Online- oder Instore-Konversionsrate kann der Händler durch Opyn Pay Later die Anzahl seiner Bestellungen durch Produkt-Upselling und Cross-Selling erhöhen.
Keine Aktivierungskosten: Mit Opyn pay later fallen für den Käufer keine Zinsen und für den Verkäufer keine Fixkosten an, sondern nur variable Provisionen, die vom Transaktionsvolumen abhängen.
Käuferbindung: Durch Buy Now Pay Later bietet der Verkäufer dem Kunden einen zusätzlichen Service, der durch die Berücksichtigung seiner Bedürfnisse sicherlich gebunden wird.

Nächste Schritte für Buy Now Pay Later

Die Erwartungen an diese Art von Dienstleistung sind hoch; ihr Erfolg hängt eng mit der Bereitschaft der Unternehmen zusammen, ihre Kredit- und Einkaufspraktiken zu erneuern, und mit der Fähigkeit der Anbieter von Buy now pay later, die Vorteile dieser Lösung bei Käufern und Händlern angemessen zu bewerben.

Kurzfristige Fintech-Kreditgeber haben daher die Aufgabe, immer mehr Gesprächspartner in die Welt des buy now pay later einzuführen und ein auf den Kunden und seine Bedürfnisse zugeschnittenes Produkt zu strukturieren.

Opyn hat genau dieses Ziel. Möchten Sie zu den ersten Anbietern gehören, die von den Vorteilen dieser Lösung profitieren? Entdecken Sie Opyn Pay Later!