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title: Amazon Offre Lending ai Seller | Opyn
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** 28 maggio, 2019

** 5 min di lettura

** Scritto da: [**Redazione Opyn** ](https://www.opyn.eu/news/author/redazione-opyn)

# Amazon vuole aggredire la Cina offrendo lending ai seller locali

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*Proprio mentre annuncia la chiusura del marketplace locale, l’e-commerce sceglie strategicamente di fornire capitale circolante attraverso un partner FinTech che consente alle aziende cinesi che vendono all’estero di rimpinguare le scorte e crescere più rapidamente. BorsadelCredito.it offre un servizio simile per l’Italia dallo scorso febbraio.*

Le mire cinesi di Amazon passano per il lending. Secondo la [Cnbc](https://www.cnbc.com/2019/05/08/amazon-launched-lending-referral-program-in-china.html) il gigante dell’e-commerce sta per lanciare un **Lending Referral Program**, aperto esclusivamente ai seller della community. Amazon li selezionerà e li metterà in contatto con una **piattaforma di lending cinese**, che offrirà **prestiti a breve termine** per consentire ai venditori di rifornire il magazzino e così di espandere il proprio business.

## **Il lending italiano di BorsadelCredito.it**

In sostanza, **la stessa ratio che sta dietro alla formula lanciata da BorsadelCredito.it** lo scorso febbraio per i seller italiani di Amazon. Ne abbiamo parlato [qui](https://www.opyn.eu/news/borsadelcredito-it-ora-fa-credito-anche-ai-seller-italiani-di-amazon/): la linea di credito che offriamo ai seller di Amazon ha **scadenza flessibile** (indicativamente tra i 3 e 6 mesi) e prevede che gli interessi siano calcolati sulla base dei giorni di effettivo utilizzo della somma prestata. La **restituzione del finanziamento** avviene in maniera **graduale e contestuale alle vendite** sull’e-commerce, canalizzando direttamente i pagamenti sul conto di BorsadelCredito.it fino ad  estinzione dello stesso. In questo modo, più il seller vende, più velocemente è in grado di rimborsare il proprio debito, con vantaggi che si sostanziano nella capacità da parte del seller di rimpinguare con costanza le proprie scorte e anche di avere **maggior potere contrattuale nei confronti dei fornitori**.

## **Via dal mercato locale cinese, per potenziare quello internazionale che compra da Pechino e dintorni**

Proprio a ridosso dell’annuncio della [chiusura del marketplace locale](https://www.cnbc.com/2019/04/18/amazon-china-marketplace-closing-down-heres-why.html) – che non riesce a competere efficacemente con i colossi come Jd e Alibaba, ma anche con piccoli operatori come Pinduoduo e VIP.com – **Jeff Bezos** decide di lanciare una nuova strategia **per riuscire a fidelizzare i merchant cinesi** – mercato  decisamente rilevante per il colosso – che vendono ai consumatori sia in USA che nel resto del mondo: la chiave per dare vita a un ecosistema solido nel mercato cinese è **fornire capitale circolante**.

Secondo un report recente della società di consulenza Marketplace Pulse, **oltre il 40% dei maggiori seller di Amazon sono in Cina** e il loro numero è più che raddoppiato dal 2016: la chiave del loro successo sta innanzitutto nella **leva del prezzo**. Anche se i consumatori cinesi non ritengono Amazon un canale competitivo, il portale è senza dubbio il **mezzo privilegiato per raggiungere il resto del mondo**.

## **Amazon Lending serve già USA, UK e India**

Amazon Lending è un servizio già disponibile in USA, Regno Unito ed India. Si tratta di un **servizio a inviti per seller selezionati** che abbiano determinate caratteristiche di eccellenza stabilite dal lender e che accettino di condividere dati personali, come tassi di vendita e crescita, tassi di rendimento, tassi di feedback negativi e valore medio del magazzino.

**I criteri precisi non sono mai stati esplicitati pubblicamente**, ma quello che si sa è che i seller devono avere una storia di almeno 12 mesi in cui hanno venduto merce per almeno 10mila dollari. Cali nel volume delle vendite o nel tasso di soddisfazione dei clienti possono ridurre le possibilità di essere invitati a far parte del programma.

## **Il servizio di lending in Cina**

In Cina Amazon inaugurerà il servizio con **Shanghai Fuyou Commercial Factoring**, ma pianifica di allargare l’opportunità a diversi operatori nel prossimo futuro. Shanghai Fuyou Commercial fa parte di una società che processa **transazioni per 15 miliardi di renminbi (circa 2 miliardi di dollari) ogni mese**: un partner locale consente di essere immediatamente compliant con la complessa legislazione locale.

La prima partnership che Amazon ha stretto è stata nel 2018 per il lancio di [Seller Lending Network](https://www.amazon.in/b?ie=UTF8&node=15326357031) e successivamente l’e-commerce si è alleato con Bank of America Merrill Lynch per il suo braccio del lending in USA ma, a differenza di quanto accade in Cina e in India, i prestiti avvengono al di fuori del bilancio della società.

Il lancio del **primo servizio di lending** di Amazon risale in realtà al **2011** e ha visto una crescita significativa nel 2017, quando ha superato la soglia del miliardo di dollari in prestiti, rispetto a un totale di 1,5 miliardi nei primi cinque anni. Ne abbiamo parlato [qui](https://www.opyn.eu/news/amazon-bbva-colossi-entrano-nei-prestiti-alternativi-alle-imprese). Da allora, i **prestiti a breve termine** hanno raggiunto quota **3 miliardi** con un taglio singolo molto variabile dai mille ai 750mila dollari. Il [valore erogato](https://www.sec.gov/Archives/edgar/data/1018724/000101872419000043/amzn-2019331x10q.htm) si è stabilizzato negli ultimi due anni, con un saldo di circa 700 milioni di dollari al trimestre, e la stessa società ha annunciato di aver erogato, **nel 2018,** **prestiti per oltre un miliardo di dollari**.

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